Säljpodden

Säljpodden Podcast

Säljpodden är en podcast för säljare, säljchefer, marknadsförare och företagare. Podcasten drivs av Säljarnas Riksförbund och tar upp ämnen inom försäljning och marknadsföring och gästas av intressanta människor.

Stödsystem inom försäljning – George Brontén
I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals” mer om systemstöd inom försäljning. Vi överöses enligt George av olika system som vi ofta inte ser värdet av. Det är dags att tänka om. Vi pratar om HUR – i dubbel bemärkelse! Lyssna så förstår du....

Säljare – ett yrke att vara stolt över! - George Brontén
En del har uppfattningen att man föds till säljare, den uppfattningen är direkt farlig, polariserande och begränsande och förstör synen på säljare. Att vara säljare är ett yrke att vara stolt över, ett yrke som kräver kunskaper, egenskaper och färdigheter. I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals”, mer om detta viktiga ämne....

Kontinuitet och uppföljning - George Brontén
Disciplin, ett väldigt tråkigt ord. Men samtidigt så viktigt om du vill bli bra på något eller om du vill utvecklas. Att veta vad man behöver göra är långt ifrån samma sak som att du faktiskt GÖR. I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och George Brontén, grundare och VD av sales enablement och CRM företaget Membrain och författare till kommande boken ”Stop killing deals”, mer om detta viktiga ämne. Varför är disciplin viktigt, hur gör du och vem tar du hjälp av?...


Behov och drivkrafter - Desireé Rova
Möte med Desireé Rova, grundare av My Needs som fokuserar på att identifiera människors grundläggande behov och drivkrafter. Desiree berättar om forskningen bakom och varför det är så viktigt att förstå våra behov, hur de påverkar vår kommunikation samt och hur vi uppfattas och samarbetar med andra....

Vikten av positiv feedback - Desireé Rova
Tänk om din positiva feedback verkligen skulle landa, uppskattas och fastna hos den du pratar med. Utgå inte från vad DU vill höra, försök förstå vilken feedback som faktiskt betyder något. Det här är ett råd bland flera i detta avsnitt där Ken Skoog och Desireé Rova pratar feedback och drivkrafter....

Konstellationens påverkan – Desireé Rova
I detta kortavsnitt pratar Ken Skoog och Desireé Rova om hur individers förmågor och beteenden påverkas av vilken konstellation de är i. Hur kommer det sig att det kan gå så bra hos en arbetsgivare och tillsammans med en viss typ av människor medan det kan vara så mycket svårare att prestera i en annan miljö?...


De sex grundläggande behoven - Desireé Rova
Vår svårighet att göra avslut kan bero på många faktorer. I detta kortare avsnitt pratar Ken Skoog och Desireé Rova om hur just dina behov och drivkrafter faktiskt kan vara det största hindret till att sätta en affär....

Säljarens mindset år 2020
Årets första gäst är Mattias Hillestrand. Det kändes bara så självklart att få prata med Mattias kring hans erfarenhet av att ha startat och drivit denna podd i så många år. Varför valde han att starta en podd? Vad har han lärt sig under åren genom att ha intervjuat så många experter inom försäljning? Vilka fördelar har det givit honom yrkesmässigt? Varför valde han till slut att ”lägga micken på hyllan” och gå vidare till nya utmaningar? Dessa är några av de frågor vi pratar om i detta avsnitt.Vi pratar oc...

Avskedet – Mattias Hillestrand
Detta kortavsnitt är avskedet från Säljpoddens grundare Mattias Hillestrand. Med detta avsnitt så säger jag tack för mig efter 7 år!  Jag lämnar nu över Säljpodden till Säljarnas Riksförbund som kommer att driva Säljpodden framöver. Nya Säljpodden har premiär den 20 januari 2020.Tack för att du valt att lyssna på Säljpodden!Mattias HillestrandSäljpodden är podcasten för säljare, säljchefer och företagareInlägget Avskedet – Mattias Hillestrand dök först upp på Säljpodden....


Skriva så kunderna köper – Krister Maxe
Hur kan du skriva så kunderna köper? En som vet är copywritern, författaren och säljbrevsexperten Krister Maxe. Med flera böcker i ämnet och med stora globala företag som kunder, så ger han dig här tipsen som ger dig mer försäljning. Att han dessutom var medgrundare till Säljpodden, när allt startade 2012, är en fin bonus! Krister Maxe – CopywriterHan vet hur man ska skriva så kunderna köper. Med hundratals säljkampanjer i ryggen och med fem böcker om säljbrev, reklam, och direktmarknadsföring, så har han k...

Modern säljkommunikation som fungerar – Robert Bloom
Modern försäljning kräver modern säljkommunikation. Någon som vet hur man pratar så att kunden ska vilja köpa, är Robert Bloom från Regium International. Förra gången han var med i Säljpodden blev det braksuccé och hans avsnitt är det mest nedladdade i Säljpoddens sjuåriga historia! Då berättade han om varför kunden köper av just dig och om systemet Why they Buy. Den här gången utvecklar vi resonemanget om hur modern säljkommunikation fungerar och hur du kan bli en stjärna på att nå fram till dina kunder oc...

Supertrender inom försäljning – Henrik Larsson-Broman
Har du koll på de supertrender som händer inom försäljning runt om i världen? En som har stenkoll är Henrik Larsson-Broman från Prosales. Han har lagt tusentals timmar på att analysera och forska på vilka trender som gäller för att lyckas med försäljning. Med boken Supertrenderna, så beskriver han vart försäljningsutvecklingen håller på att riktas i världen och vilka trender du behöver ha koll på. Henrik Larsson-Broman- ProsalesVad är en trend och hur uppstår trender inom försäljning? Henrik Larsson-Broman ...


Skaffa kunder genom att ge bort något först – Elin Häggberg
Kan man skaffa kunder genom att ge bort något först? Bloggaren, poddaren, teknikexperten och föreläsaren Elin Häggberg från bolaget Teknifik, visar hur du med dagens teknik, kan få kunder innan du har något att sälja. Elin har med sin blogg Teknifik skapat en plattform för folk att ta till sig teknik. Med hennes sätt att visa hur vi kan förhålla oss till ny teknik och med guider och tester, så visar hon vägen till användandet av teknik för såväl unga som gamla. Nu är hon aktuell med boken “Starta & driva eg...

Sälj för säljskygga – Ulla-Lisa Thordén
Är du en av alla säljskygga som tycker att det där med att sälja verkar svårt och jobbigt? Skulle du vilja ha hjälp med att förstå hur du kan vara säljande, utan att sälja? Ikonen inom svensk säljutbildning, författaren, säljutbildaren och föreläsaren Ulla-Lisa Thordén, berättar hur säljskyggheten botas genom att tänka annorlunda om försäljning. Om du har ett arbete där säljare inte står på visitkortet, men du behöver agera säljande, ja då är det här ett avsnitt du inte vill missa.Ulla-Lisa Thordén – Säljut...

Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson
Hur ser framtidens säljledare ut? Hur skall en säljchef förändra säljarbetet mot en mer värdebaserad försäljning? Möt Bengt Gejrot, expert på Värdebaserad försäljning och Gerdt Larsson, konsultentreprenören och säljföretagsbyggaren. Båda med mängder av spännade erfarenhet från försäljning ”around the globe”. Tillsammans med kollegan Johan Carlsson från 3S, släpper de nu boken “Managing B2B Sales 2025”, den första internationella säljledningsboken skriven av svenska experter. Gerdt Larsson & Bengt Gejrot ***...


Superentreprenörer i samarbete-Pingis Hadenius & Rickard Lyko
Tänk dig två superentreprenörer. Extremt framgångsrika och hårt arbetande. Här i ett exklusivt samtal om deras samarbete och om livet som superentreprenörer. Möt Pingis Hadenius, VD på Löwengrip Beauty som hon driver med Isabella Löwengrip och Rickard Lyko, VD på miljardbolaget Lyko. Pingis Hadenius & Rickard LykoVad driver superentreprenörer? Vad har de försakat på vägen? Vilka drivkrafter finns bakom att driva upp bolag till miljardomsättning och hur sprider man sina produkter till andra sidan jorden? I d...

Hon fixar din bästa pitch – Jenny Lindblad
Ska du snart göra en pitch för en idé eller produkt? Då hoppas jag att du tränar hårt innan. Om inte, så kan Jenny Lindblad, pitch-coach och TEDx-coach, hjälpa dig. Hon har hjälpt 100-tals företag och personer att strukturera och bygga sin pitch. I det här avsnittet får du lära dig vad som är en bra pitch och hur du själv skapar den ultimata pitchen! Jenny Lindblad – Pitchcoach ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för...

Grundaren av modern försäljning – Kaj Hattenhauer
Vad är modern försäljning och hur startade det? Den som vet, är Kaj Hattenhauer Sales Vice President på Miller Heimann Group. Bolagets produkter SPIN och Strategic Selling, var föregångare och lade grunden för vad vi idag kallar modern försäljning. Kaj berättar om hur säljutbildningar har ändrats under de senaste 30 åren och vad kunderna vill ha nu, jämfört med då.Kaj Hattenhauer – Miller Heimann Group Känner du till SPIN-metoden och Strategic Selling? Bra, men visste du att de ligger till grund för modern ...


Den dolda giganten bakom betallösningar – Erik Olofsson
Har du undrat hur betallösningar på nätet och offline fungerar egentligen? Vad är det som måste funka för att du ska kunna betala ditt köp eller få betalt av dina kunder? Stripe är doldisföretaget som ligger bakom många av de stora betallösningar som du använder varje dag. Stripes Nordenchef, Erik Olofsson, delar med sig av hur bolaget blivit en global unicorn och hur betallösningar kommer att förändras den närmaste tiden. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Mem...

Hur man botar reklamtrötthet – Anna Albinsson
Lider du av reklamtrötthet? Du är inte ensam. Marknadschefer spenderar alldeles för mycket pengar på irrelevant reklam. Om de istället skapade reklam som är relevant och tar hjälp av data de redan har, så skulle de kunna använda mindre pengar och få bättre resultat. Anna Albinsson, Chief Marketing Officer på Bisnode, berättar hur du med modern marknadsföring skapar relevant reklam, som botar reklamtrötthet.  ********************Säljpodden görs i samarbete med business- och karriärcoachen Ken Skoog på Stract...

Hur megadeals blir till – Christopher Engman
Vad är egentligen megadeals? Vilka är de strukturer som skapas och vilket grundarbete görs, för att megadeals över huvud taget ska bli av? Möt Christopher Engman, serieentreprenören som bland annat skapat Account Based Marketing och tagit ut det i världen. Nu släpper Christopher Engman tillsammans med kollegan Johan Åberg boken Megadeals. Boken som är den första i världen som beskriver vad som ligger bakom riktigt stora affärer.  ********************Säljpodden skapas i samarbete med CRM-uppstickaren Membrai...


Crazy Pictures, filmkollektivet som Hollywood vill ha – Olle Tholén
I en gammal fabrikslokal i centrala Norrköping håller de till, filmkollektivet Crazy Pictures. De vann en Guldbagge förra året med “Den blomstertid nu kommer” och rättigheterna har nu sålts till över 100 länder. Hör en av grundarna Olle Tholén berätta hur filmbranschen fungerar och hur de gjorde för att sälja sin filmidé. Speciellt som ingen trodde på dem.  Efter framgångarna med kortfilmerna “Poesi för fiskar” på Youtube, gick Crazy Pictures vidare och börjar snickra på sin första långfilm. En film som sen...

Glöm win-win i förhandling, tänk happy-happy – Lars-Johan Åge
Tänker du happy-happy, istället för win-win när du förhandlar? Förmodligen har du fått lära dig att båda parter ska känna win-win, när förhandlingen är klar. Men tänk om inte det stämmer? En av världens främsta forskare på förhandling, Lars-Johan Åge, vänder i detta avsnitt upp och ner på hela win-win tanken. I sin bok “Happy-Happy – fem steg för att komma överens med vem som helst”, så förklarar han hur de bästa förhandlarna i världen gör. Och det är inte att tänka win-win… ***************Säljpodden görs i...

Modernt kvinnligt ledarskap, från säljare till ledningsgrupp – Nazanin Nematshahi
Nazanin Nematshahi från datortillverkaren Dell, har genom kvinnligt ledarskap gått ända från besöksbokare, utesäljare och säljchef, till ledningsgruppen på bolaget. Hennes resa är fantastisk och nyligen hamnade hon på organisationen Ledarnas 100-lista över framtidens kvinnliga ledare. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I mitten av detta avsnitt hör du en av Salesforce´s kunder, Klas Danielsson, VD på SBAB, berätta om hur Salesforce hjälpt dem att lösa ett problem.Gå gärna in på: http...


Bygga företagskultur med sälj- och marknad – Kristina Hagström-Ilievska
Hur bygger man en stark företagskultur och samtidigt får sälj- och marknadsavdelningen att jobba mer tätt tillsammans? Ja, det låter som en rätt knepig uppgift. Hör experten Kristina Hagström-Ilievska, Kultur- & Marknadschef på rekryterings- och bemanningsbolaget Jobzone, berätta hur detta kan gå till. Med hennes långa erfarenhet från ett antal chefspositioner i olika branscher, så bygger hon nu en hållbar företagskultur i ett bolag med storslagna mål. Det samtidigt som sälj- och marknad får möjlighet att g...

[BONUS] Tiffani Bova – Growth & Innovation Evangelist at Salesforce
Tiffani Bova is one of the worlds most popular speakers in Sales and Customer Experience right now. Recently she visited Salesforces Nordic event Basecamp, as a Keynote speaker. There I had the chance to ask her a couple of questions for this short episode of Säljpodden. This short bonus episode, will give you a hint of what you can read in her bestselling book “Growth IQ” and what Salesforce can do for your company.  Tiffani Bova is a top influencer in Customer Experience, Digital Transformation, the Futur...

Hur integrering skapar affärsnytta – Charbel Gabro
Hur kan integrering bli en affärsnytta för företag? Möt föreläsaren Charbel Gabro, Årets Talare Genombrott, vinnare av Narren-priset för sina insatser att göra skillnad och nominerad till en rad andra priser. Charbel Gabro är föreläsaren som hjälper Sverige att förstå nyanlända och nyanlända att förstå Sverige. Han visar hur integrering och mångfald på arbetsplatserna kan skapa affärsnyttor för företag och berika företagskulturer. Detta är historien om flyktingen som vände sitt destruktiva liv till något go...


Att sälja och leda på ett kärleksfullt sätt – Peppe Ekmark
Efter en livskris som höll på att kosta honom livet, så fick han lära sig vem han egentligen var. Insikten om vad han behövde göra, påbörjade resan tillbaka. Nu är han en av Sveriges mest lästa säljboksförfattare och en flitigt anlitad föreläsare. Säljcoachen Peppe Ekmark, lär ut hur du kan både sälja och leda på ett kärleksfullt sätt. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. På deras event, Basecamp Stockholm, fick jag chansen att prata med Tiffani Bova. En världsstjärna inom tillväxt och...

Hon ritar kundens målbild – Frida Panoussis
Frida Panoussis tog sin passion och skapade företaget Fridarit, som bidragit till en helt ny nisch inom svensk möteskultur. Graphic recording eller som det också kallas, mötesritning, syns nu allt oftare på event. Med sina bilder som ritas live, så visualiserar hon vad som händer och sägs. Detta adderar en ny dimension till möten och event och hjälper kunden att förstå sin målbild och sammanfatta händelser.  ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Jag lät därför David Rådberg, Regional Sa...

Få kunden att minnas dig och ditt budskap – Mattias Ribbing
Hans minne är bland de bästa i världen. All hans kunskap om hur du minns och hur hjärnan lär sig genom att skapa bilder, har blivit till 4 böcker. Nu gästar minnesmästaren Mattias Ribbing Säljpodden och berättar hur du som säljare får dina kunder att minnas ditt budskap när ni träffas.  ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april, i mitten på detta avsnitt. Gå in på: https:/...


Futuristen om försäljning, kundservice och ledarskap – Mia Kleregård
Futuristen och ledarskapsvisionären Mia Kleregård, delar sina tankar och spaningar om vad som sker inom teknik, rymdutveckling, kundservice, och ledarskap. När världen utvecklas i en rasande takt behöver företag förbereda sig för att hänga med. Frågan är om du börjat att förbereda dig och din organisation, för cyberåldern?  ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I detta avsnitt får du höra David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp S...

Hypnotisera dig själv till säljframgångar – Erik Olkiewicz
Vad kan en hypnotisör egentligen hjälpa oss säljare med? En hel del visar det sig faktiskt. Sveriges främste scenhypnotisör Erik Olkiewicz, gör inte bara underhållande hypnosshower på kick-offer och konferenser, utan berättar i det här avsnittet hur du kan hypnotisera dig själv till säljframgångar och ett bättre liv. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I detta avsnitt får du höra en av Salesforces kunder, iZettle, berätta om hur de fått hjälp av Salesforces lösningar. För att ta del a...

Hur du hittar de topp-prioriterade behoven – Per Lange
Att kunna förstå och rangordna kundernas topp-prioriterade behov och drivkrafter är svårt. Varför? Kanske för att vi säljare inte ställer rätt sorts frågor? Kanske för att kunden har svårt att verbalisera sina behov och ofta blandar ihop behov med lösningar? Skandinaviens främsta säljinspiratör, Per Lange på fastforce, har med deras Customer Needs Management, gjort det enkelt för säljare att identifiera kundens viktigaste behov – och låta behoven styra hela kundresan.**********Säljpodden görs i samarbete me...


Hur du använder LinkedIn för företag – Linda Björck
Har ditt företag en svag närvaro på LinkedIn? Svårt att veta hur ni ska använda alla funktioner för att bygga ert varumärke på plattformen? Lyssna då till LinkedIn-experten Linda Björck från Smartbizz. Hon sitter med i expertgruppen för LinkedIn Norden och vet hur du ska göra för att maximera din närvaro på plattformen under 2019. Varför går inte min företagssida lika bra på LinkedIn som när jag postar egna inlägg? Varför får mina inlägg på plattformen ingen spridning? Vilka inlägg ska jag göra? Ska jag ha ...

Världsunik coachning i presentationteknik – David JP Phillips
Alla behöver presentera något någon gång. Många hatar det, några älskar det. Få behärskar det till fullo. När David JP Phillips från Speakerrating.com, efter sju år nu lanserat sin världsunika online-coachning för presentationsteknik, så ger han alla som talar och presenterar en chans att äntligen bli en skicklig presentatör.Jag fick möjligheten att delta på lanseringen av Speakerrating.com som David JP Phillips utvecklat under de senaste 7 åren. Flera av landets främsta talare var på plats och några av dem...

Julreflektioner från året med Säljpodden
I årets sista avsnitt av Säljpodden ger jag mina tankar och reflektioner över året som gått med Säljpodden. Vilka saker tar jag med mig och vad har gjort intryck?I slutet på året finns ofta tid för reflektion och i årets sista avsnitt pratar jag lite om mitt år som företagare och om några av de gäster som varit med under året som gått.Hoppas du tar dig tid till lite reflektion under julledigheten och att vi ses och hörs 2019!Vi är tillbaka den 7 januari!God Jul & Gott Nytt År!/MattiasP.S. Glöm inte att pren...


Influencers som säljkanal – Nathalie Edström
Hur kan influencers användas som säljkanal och vad ska man tänka på om man vill ta hjälp av influencers för att bygga varumärke? Nathalie Edström, Social Media Manager på iDeal Of Sweden, berättar hur deras bolag har arbetat för att skapa framgångsrika samarbeten med influencers i olika länder.  Många bolag tittar på möjligheten att sprida sitt varumärke och sina produkter med hjälp av influencers och ett bolag som lyckats fantastiskt bra med detta är mode- och livsstilsvarumärket för mobila tillbehör, iDea...

Dataanalys och AI som säljprediktor – Rikard Candell
Rikard Candell är analyschef på Bisnode och för att testa hur AI kan hjälpa till i analyser, så simulerade hans grupp utgången av fotbolls-VM, genom att spela det miljoner gånger för att förutspå slutresultatet. Han berättar hur det gick till och hur du kan använda AI och dataanalys för att förutspå hur din försäljning och marknadsföring kommer att bli.Hur kan dataanalys hjälpa dig i din försäljning och vad kommer AI att kunna göra för dig framöver? Hur kan du som företagare skapa dig bättre kreditbedömning...

Drottningen av tech i Sverige – Danica Kragic
Vad händer när AI och robotar blir mer och mer intelligenta? Kommer de att ta över världen från oss människor och kommer de att utplåna alla säljare? Professor Danica Kragic från KTH ger oss sin bild av hur AI och robotar kommer hjälpa oss med, men också vad de kommer att få problem att ta över. Med över en miljard kronor i forskningspengar kommer hon nu att leda Sveriges största forskningsinsats inom AI-området.Hon är förmodligen Sveriges trevligaste professor. I alla fall den trevligaste jag träffat (och ...


Facebook och botar som säljkanal för B2B – Alexander Morad
Som grundare till Sveriges kanske just nu snabbast växande socialamedierbyrå, så har Alexander Morad från Bright Mind Agency en hel del insikter och kunskap om vad som fungerar och inte. Med datadriven analys och med en hel del klurighet, så hjälper han sina kunder att få maximal exponering och outcome av sina annonseringar på Facebook och i andra sociala medier. Många undrar om Facebook verkligen är en lämplig säljkanal för B2B-bolag? Självklart är det en bra kanal, om du gör rätt! Med Alexander Morad och ...

A superstar in business and management – Daniel Pink
Daniel Pink is one of the top 10 business and management thinkers in the world. His TED talk is one of the most popular ever, with over 21 million views. Four of his books has entered the New York Times bestselling list and his books has been translated in to 39 languages. He has also been the the chief speechwriter to Al Gore, the former Vice President of the United States.The 8th of November he will be the Keynote speaker at The Sales Conference hosted by Prosales.Prosales also provided Säljpodden the opp...

Årets pionjär räddar liv med kaffe – Rebu Burubwa
Han insåg att han kunde göra skillnad för tusentals människor, genom att importera kaffebönor. De kaffebönder som tidigare riskerade livet när det smugglade ut sina kaffebönor från Kongo, kan nu med Rebu's hjälp exportera sina kaffebönor till Sverige genom ett odlarkollektiv. Livsvillkoren för kaffebönderna har med exporten av kaffebönorna förbättrats kraftigt och en hållbar utveckling har möjliggjorts. Detta genom gemenskapen som Rebu Burubwa skapat med Rutasoka Coffee och nu har han blivit utsedd till Åre...


Utmanar de adrenalinstinna machosäljarna – Helena Lehmus
Helena Lehmus tröttnade på att behöva se, höra och prata med adrenalinstinna machosäljare som bara jagade nästa byte. Hon bestämde sig därför att starta en egen säljutbildning, för att visa och lära ut, att det finns andra mer tilltalande sätt att sälja på. Sätt som utvecklats hos henne under de anställningar hon haft. Utbildningen blev till ett bolag som heter Stockholm Sales Institute. Där utbildas säljare, företagare och icke-säljare i ett annorlunda sätt att tänka om försäljning, som tilltalar fler grup...

Provocerande nytänk från säljcoachen – Hasse Olsson
Provocerande nytänk runt påståenden som: “Kunden har alltid rätt”, “Coachning är alltid bra” eller “Kunskap är makt”, behöver kanske lite utvecklande förklaringar. Säljcoachen och föreläsaren Hasse Olsson från Revenue Factory ger dig insikterna i det här avsnittet. För med en annorlunda bild av försäljning och hur ledarskapet inom försäljning bör gå till, så får du en hel del skratt, tips och nya idéer om försäljning i den här intervjun.Jag började titta på Hasse Olsson redan för 8-9 år sedan på Youtube. Ha...

Kryptotrader, talangjägare och global inspiratör – Heaven Bereket
Hur många kryptotraders känner du? Eller som har räddat 100-tals barn från uttorkning till följd av rotavirus? Eller som startat en investmentfond riktad mot afrikanska start-ups, samtidigt som personen har ett fulltidsjobb med att rekrytera talanger? Tänkte väl det. Möt Heaven Bereket och ta del av hennes historia från flyktingbarn till global inspiratör.När jag först hörde talas om Heaven Bereket, så tänkte jag att jag bara måste få prata med henne. Hur har hon kunnat göra så mycket på så kort tid och sam...


Vilken säljtyp är du? – Maurice Jenkens
Vem är du egentligen som säljare? Är du den lojale, analytikern eller entusiasten? Eller kanske någon helt annan av de 9 olika säljtyperna? Maurice Jenkens från Salestypes Insight, hjälper både försäljningschefer att förstå vilken säljtyp deras säljare har för att kunna optimera coachningen och även säljarna att förstå vilken säljtyp de är, för att kunna förbättra sitt sätt att sälja.  Att förstå vilken säljtyp man är kan ge stora fördelar i sättet att arbeta. Varför gör säljare på olika sätt och vad man de...

Sommarprat 2018 – Mattias Hillestrand
Sommarpratare i P1 kanske jag aldrig blir, så varför inte skapa sitt eget program och göra det där? I årets sommarprat delar jag tankar och åsikter om take-aways från vårens gäster, företagande, fulsälj och om att få härlig feed-back!  Sommaren är för mig tid för reflektion. Att få tid att tänka på det som varit och det som ska komma under hösten. Jag och min fru brukar ofta se sommarsemestern som ett nyårsfirande. Det blir så lite tid till reflektion och “nyårslöften” runt just nyår, så vi passar på att gö...

Hur du använder Linkedin som säljplattform – Tina Lindahl
Svårigheterna att komma in i nätverk och på arbetsmarknaden, efter flytten hem till Örebro från Stockholm, ledde till att Tina Lindahl startade bolaget SkillX. Nu lär hon andra hur du skapar nätverk och nya affärsmöjligheter, samt hur du får andra att sälja åt dig på LinkedIn. Efter att ha tagit beslutet att bryta upp från karriären i Stockholm och flytta tillbaka till hemstaden Örebro, så tänkte Tina och hennes man att det borde vara enkelt att komma in i nya nätverk och få nya jobb. Det blev det motsatta....


Gasellföretagets framgångsrecept – Lisen Olander och Göran Fryklund
De sade upp sig från sina framgångsrika karriärer, startade bolag och började bygga företaget, samtidigt som de på var sitt håll fått sammanlagt sju barn. Det här är berättelsen om hur Lisen Olander och Göran Fryklund gjort Made For Sales till ett Gasellföretag på några få år, trots att tajmingen var usel.Att tänka lite okonventionellt och ta lite hjälp på hemmaplan om det behövs. De är en del i receptet för att både kunna bygga ett framgångsrikt företag och kunna göra det bästa för sin familj. Lisen Olande...

Gurun inom presentationsteknik – David JP Phillips
En helt förtrollande föreläsning eller ett fullständigt magiskt tal. Ni har nog alla varit med om det. Det där tillfällena där tiden står stilla, alla sinnen är maximalt fokuserade och du bara sugs in i det du hör och ser. Det är något som gurun inom presentationsteknik, David JP Phillips, hjälper sina kunder från hela världen att skapa. Med utgångspunkt i psykologi, biologi och neurologi, så berättar han i det här avsnittet om hur du själv kan skapa en helt fantastisk presentation.  Hur blir man en sanslös...

CRM-systemet som faktiskt hjälper säljaren – Henrik Örnstedt
Säg ordet CRM-system och hälften av alla säljare får något mörkt i blicken och den andra halvan ser det som ett nödvändigt ont. Men ska det verkligen behöva vara så? Henrik Örnstedt från Salesbox berättar om hur ett modernt CRM-system verkligen hjälper säljaren i affärsprocessen och både minskar frustrationen och den administration, som CRM-system i många fall frambringar. Om du sitter i trubbiga CRM-system som bara stjäl tid och inte för säljprocessen framåt, så kanske det är läge att titta sig om efter et...


VR, AI och Gamification i säljträning – Mathias Andreasson
Hur kommer man på idén att mixa VR, AI och gamification med säljträning? Kanske för att modernisera hur säljträning ser ut, men också för att göra den mer spännande, utmanande och efterfrågad. Mathias Andreasson från Fictive Reality berättar om hur hans idé skapat intresse bland globala företag och på bara 5 månader genererat flera stora avtal. Nu gör han en global satsning. ************************* Besök mina samarbetspartners Yooba och Vinoteket via länkarna nedan: www.yooba.se/pipedrive www.vinoteket.se...

Trenderna inom försäljning – Henrik Larsson-Broman
Det är få personer som kan så mycket om försäljningstrender, som Henrik Larsson-Broman på Prosales Institute. Med 40.000 timmar av forskning i ryggen, otaliga rapporter och föreläsningar om utvecklingen inom B2B-försäljning, så har han bra koll på trenderna inom försäljning runt om i världen. Nu skriver han en bok om dessa försäljningstrender, som påverkar oss varje dag.*************************Tycker du att det är jobbigt att följa upp på kunder som du mailat ut material till? Då ska du ta hjälp av min sam...

Digital nomad och entreprenör från stranden – Mikael Hamrin
Ena dan på Bali, den andra i Amsterdam och veckan efter i USA, ja så kan livet se ut som digital nomad. Mikael Hamrin berättar om hur det fungerar att sälja till svenska kunder från en sandstrand på andra sidan jorden. Hur gör man och hur får man ordning på livet och företagandet när bolaget drivs från en dator och en telefon från olika platser på jorden? *************************Tycker du att det är jobbigt att följa upp på kunder som du mailat ut material till? Då ska du ta hjälp av min samarbetspartner Y...


Strategierna bakom framgången – Albert Hobohm
Kan några minuters meditation varje dag, göra dig till en bättre säljare? Albert Hobohm berättar sin historia om sökandet efter mening, kraften i dina egna tankar och orsaken till varför vi har så svårt att fokusera över längre tid. Trött på att behöva jaga kunder som du skickat material till? Läs då mer om min samarbetspartner YOOBA´s lösning, genom att klicka på länken:www.yooba.se/pipedrive Efter att som 14-åring ha förlorat sin mamma i en tragisk olycka, började en snårig väg för att få svar på svåra ex...

Varför kunden köper av just dig – Robert Bloom
Har du någon gång funderat på varför kunden köper av just dig? Hur förklarar man att det känns bra att kommunicera med vissa personer, medan det är väldigt svårt med andra? Med hjälp av systemet “Why they buy”, så hjälper Robert Bloom på Regium International dig att förstå hur du ska prata med dina kunder, för att de ska vilja köpa av dig.  Din förmåga att kunna nå fram till dina kunder eller familjemedlemmar och vänner, för att förstå vilka värderingar de har, kan göra hela skillnaden för om det blir en af...

Släpp fokus på resultatet – Jesper Ek
Genom citatet “Ingeting startar med resultatet, allt startar med människorna”, så kan man nog ana föreläsaren och ledarskapsutbildaren Jesper Ek´s filosofi. I den här intervjun beskriver han hur han lyckades förändra sitt team, som hade lägst engagemang av 90.000 medarbetare, till att bli det bästa teamet i hela koncernen. En resa som började med människorna. När Jesper Ek fick uppdraget att lyfta det svenska diabetesteamet på Roche, som hade lägst engagemang i hela koncernen, så fick han chansen att prakti...


Network Selling och 5L-metoden – Ken Skoog
Hur säljer man med hjälp av sitt nätverk? Hur segmenterar man sina kunder för att skapa “Love”-relationer med 5L-metoden? Business coachen och tillväxtstrategen Ken Skoog från Straction gästar Säljpodden och beskriver hur du använder ditt nätverk på bästa sätt för att skapa tillväxt och fler affärer. ABM eller Account Based Marketing är en trend som sprider sig mer och mer och om man vill göra ABM ännu mer individanpassad, så är det IBA eller Individual Based Attention som gäller. I den senare modellen utgå...

IHM´s nya säljmodell Dynamic Sales – Riki Dackén
Riki Dackén från IHM Business School gästar Säljpodden och beskriver den nya säljmodell som han och hans kollegor på IHM tagit fram. En säljmodell som tar hänsyn till var kunderna befinner sig i sin köpprocess och den digitala utvecklingen och som kallas Dynamic Sales. Med ett förflutet från flera utbildningsbolag, på flera olika positioner och efter att ha utbildat tusentals säljare och säljchefer, så kom Riki Dackén till IHM Business School som senior konsult. Han är högst delaktig i Volvo Business School...

Att göra en Megadeal – Johan Åberg
Möt Johan Åberg, VD på Next State, som till sommaren kommer ut med boken Megadeals. Hör honom berätta hur B2B-företag ska lägga upp sina strategier för en Megadeal och vad som krävs av en modern säljare, för att kunna göra riktigt stora affärer. Men först. Hur får man ett möte med Percy Barnevik och får honom att ge tips om försäljning? Hur ser man till att ha regelbundna samtal med världens främste coach för personlig utveckling Tony Robbins? Svaret är: “Proximity is power”. Hör Johans filosofi för egenutv...


Den moderna säljrekryteringen – Joakim Hällström, Closers
Har du någon gång letat nytt säljjobb? Eller letar headhuntern upp dig? I det här avsnittet berättar Joakim Hällström, Head of Sales på Closers hur modern säljrekrytering går till, vad du ska tänka på vid en intervju och hur du blir attraktiv för bolag som letar nya toppsäljare. Hur arbetar en modern headhunter för att hitta toppsäljare? Hur gör man för att veta om säljare verkligen klarar uppgiften? Joakim Hällström berättar hur de arbetar på Closers för att hitta nästa stjärna till kunderna och hur de nyt...

Den leende vägen till kundens hjärta – Amo Cartwright
Ett leende smittar, så låt oss starta en epidemi brukar talesättet låta och pratar du med Amo Cartwright, så kommer det inte dröja många sekunder innan du börjar le. Med glädje, värme och positiva tankar, så har han tagit sig ur psykisk och fysisk misshandel och skapat The Golden Mindset som nu tagit Linkedin med storm. Amo är mannen med ett leende i varannan mening och det är ett sant nöje att träffa honom. Trots en uppväxt med fysisk och psykisk misshandel från sin egen mamma, så vände han allt hat och sö...

Jultankar och reflektioner från hösten- Mattias Hillestrand
10 nya gäster blev intervjuade i Säljpodden under hösten och alla med olika inriktning och tankar på försäljning. I det här julavsnittet ger jag mina personliga reflektioner och de take-aways som jag tagit med mig från dessa fantastiska personer. Du får också en sak som jag tänkt på under året och som blivit tydligt för mig, nämligen sitt varför.Jag har lärt mig massor av att få intervjua olika personer i Säljpodden. Det är som en utbildning varje gång och det är ren och skär lycka att få ta del av smarta p...


Värdebaserad försäljning 4.0 – Bengt Gejrot
Vad innebär det egentligen att sälja ett värde? Hur gör du för att påvisa det riktiga värdet i din produkt eller tjänst för kunden? I det här avsnittet berättar Bengt Gejrot på EQP Business School om sin metod för att sälja värde på riktigt och ger oss en överblick av vilka säljteorier som uppfunnits genom åren fram till idag. Att utveckla nya säljmodeller hela tiden, är kanske viktigt för att visualisera och teoretisera sättet vi säljer till våra kunder på. Genom åren har det tagits fram otaliga metoder so...

Smartbound marketing och datadriven leadgenerering – Johannes Wellmann
Johannes Wellmann från Vainu är personen som vet hur du ska lyckas med din mix av inbound- och outboundmarketing, genom begreppet Smartbound marketing. Här berättar han också hur du med hjälp av datadriven information från öppna och publika kanaler, numera kan glömma dåliga ringlistor och istället alltid  vara relevant i dina säljsamtal. Som säljare har du säkert någon gång haft listor på leads att ringa till eller ta kontakt med för att se om det kan bli nya kunder. Då har du säkert märkt att listorna mång...

Nudging, memer och miljöerna omkring dig – Gunnel Ryner
Förlitar du dig på din viljestyrka, kunskap och motivation för att nå framgång? Då kanske du glömmer den andra halvan som är betydligt enklare att förändra och kräver liten insats, nämligen dina miljöer omkring dig. Gunnel Ryner slår med sin nya bok hål på självhjälpsmyten och ger dig den lata vägen till framgång, med egendesignade miljöer. Beteendevetaren, författare och föreläsaren Gunnel Ryner tar oss med på en världspremiär i det här avsnittet, då ingen tidigare skrivit en bok om miljödesign. Boken “Den...


Sveriges nästa Unicorn? – Olle Fredemo
När någon får en briljant idé som adderar värde till de strömningar som finns i samhället och i affärsvärlden, så brukar det resultera i stor framgång. För Olle Fredemo, grundare till videotjänsten Canned.me, är innovationslusten, själva resan i en start-up och den riktiga passionen för att hjälpa kunder, det som driver honom att hjälpa företag att kommunicera bättre med sina kunder.Canned.me har potentialen att bli Sveriges nästa Unicorn i en ganska snar framtid. Det är i alla fall min gissning. För ser ma...

Hur du säljer PR – Marie Hagberg
Med över 1500 medverkanden i media genom åren och med både flera böcker, spel, egen podcast och flitigt testande, så är Marie Hagberg från Hjälp en Journalist ett äkta proffs på hur du kommer med i media och får PR. Hon berättar i den här intervjun om hur du ska göra för att få journalister att skriva om dig.Vi pratar om hennes tidigare böcker om dejting och hur dejting och försäljning liknar varandra och varför frågor inom dejting är lika viktigt som i ett säljsamtal. Marie menar att många säljare även är ...

Driva förändring inom komplex försäljning – Peter Önnby
Peter Önnby från Ascend hjälper företag att driva igenom förändringar i säljorganisationer och med erfarenhet från att ha sålt säljmetodik baserad på SPIN och implementerat CRM-system, till att ha jobbat i Mellan Östern för Business Sweden och byggt relationer åt svenska företag, så har han en hel del med sig i bagaget för att beskriva hur han hjälper bolag att göra förändringar i organisationer som sysslar med komplex försäljning.Att jobba med säljare och management på olika bolag är en utmaning i sig och ...


Försäljning från inköpssidan – Ferenc Peterhagen
Med ansvar för inköp på olika bolag och i flera europeiska länder, så har Ferenc Peterhagen sett och hört det mesta från säljare. Men med ett humant synsätt på försäljning och en vilja att få förtroende för nya säljare och leverantörer, får vi kanske här en annorlunda bild av inköparens värld.Hur samarbetar inköp och sälj och hur ser man till att inköpen följer företagets strategier och mål? Hur ser man till att inköpen för de trender som kommer att komma nästa år görs i god tid och hur hanterar man inköpen...

Vår enda verksamma akademiska B2B-säljforskare – Ebba Laurin
Sälj är omoraliskt! Den kommentaren blev startskottet på Ebba Laurins forskarkarriär inom B2B-försäljning. Idag är hon Sveriges enda verksamma akademiska B2B-säljforskare och utgår från Handelshögskolan i Stockholm där hon genom sin forskning ser till att tvätta bort stämpeln om att sälj är något omoraliskt en gång för alla.När Ebba började sin forskarbana fick hon bland annat höra att försäljning handlar om att pracka på någon annan sina saker. Intressant nog, så bestämde hon sig för att ta reda på vad för...

Sveriges bäste säljare – Saleh Sulefani
När någon skriver “Sveriges bäste säljare” som titel, så kan man lugnt säga att den fångar mitt intresse. Så varför är Saleh Sulefani på MazeRate Sveriges bäste säljare? Den frågan besvaras och vi får höra ett antal exempel från hans säljkarriär på hur det kan låta, när man med rätt inställning alltid fixar säljet och konstant ligger i topp.Med en början som dödssjukt litet barn via föräldrarnas flykt till Sverige och intresset för fotboll, till sin musikgrupp, nya säljrekord och en dröm som nu håller på at...


Erfarenheter efter 10.000 kallsamtal – Timmi Jofur
Efter en olycka i tonåren som kostade honom ena benet har han med ett kolossalt driv och storslagna målsättningar, slagit såväl säljrekord som gjort mer än 10.000 kallsamtal. Med sitt synsätt på försäljning och förmåga att skapa resultat, så tar han fram säljares VARFÖR för att motivera dem till nya framgångar.Den kaffeälskande Timmi Jofur gästar Säljpodden och delar med sig av sina erfarenheter om försäljning. Med bara ett ben, en hyfsad pokerkarriär och över10.000 kallsamtal i bagaget, så har han mycket s...

Sommarprat – Mattias Hillestrand
Sommarprat med bakgrund och personliga tankar från Säljpoddens grundare Mattias Hillestrand. Vem är han egentligen och vad har lett fram till Säljpodden och hur har han jobbat med försäljning genom åren? Intervjupersoner från Säljpodden har i detta avsnitt ställt frågor till Mattias om försäljning som han svarar på och ger sina tankar kring.Från uppväxten på en liten ort i Västergötland, via elitidrottande och idrottslärarutbildning, till arbete inom Life Science och eget företagande med böcker och podcast,...

Med fokus på Kundfokus – Ada Elmgart & Eva Bloch
Kundfokus. Mantrat för många företag, men vad innebär det att ha Kundfokus på riktigt? Ada Elmgart och Eva Bloch har skrivit boken Kundfokus och berättar i det här avsnittet av Säljpodden om vad vi som bolag och säljare kan göra för att skapa positiva kundupplevelser med kunden i fokus. En tanke som vi nog alla har och försöker jobba efter, är att ge kunden en positiv upplevelse av dig och ditt bolag eller organisation. Hur ser man till att kunden upplever att du bryr dig och att kunden känner sig sedd alla...


När sälj är ett hinder – Christer B Jansson
Christer B Jansson från Confident Approach berättar om forskningen som ligger bakom varför säljare inte säljer och vad det beror på. Med 16 identifierade Säljhinder, så kan du testa om nya säljare kommer att göra ett bra jobb redan i rekryteringen eller hjälpa befintliga säljare att jobba bort sina Säljhinder för att lyckas i sitt arbete. Säljhinder är inget påhittat begrepp, utan det är ett resultat av forskare i Dallas, efter att ha studerat över 300.000 säljares beteenden i mer än 20 år. De identifierade...

Den disruptive bankutmanaren – Emil Sunvisson
Emil Sunvisson utmanar bankernas låneverksamhet till småföretag med sin senaste skapelse Qred AB. Genom sin disruptiva affärsmodell, så erbjuder Qred en helt ny möjlighet för företag som behöver kortsiktiga lån och gör därmed något som bankerna inte vill.Med en bakgrund inom såväl telecom som spel- och bettingbranschen, med både styrelseplatser och VD-jobb, så har han alltid gillat att verka i branscher som är i stor förändring. När han med Qred nu utmanar bankernas låneverksamhet till småföretag, så kan ma...

Säljrekordhållare, Vloggare och normbrytare – Navid Fard
Navid Fard är säljtalangen som startade eget för att förändra en hel bransch. Med medvetenhet, ärlighet och stort driv, går han sin egen väg för att göra skillnad inom försäljning med sina företag.Om någon slår säljrekord, så blir jag alltid väldigt nyfiken på hur det gick till och i det här avsnittet av Säljpodden berättar Navid hur han gjorde det. Trots säljrekord inom både hemelektronik- och bilbranschen, så lämnade han dem för att hjälpa andra företag med deras försäljning. Med sina bolag hjälper han in...


Slutsålt – metoden som hjälper kunden att köpa – Mats Fogelqvist
Mats Fogelqvist från Crossfell berättar om metoden som gör det lättare för kunden att köpa. En metod som går att applicera på vilken bransch som helst, eftersom det handlar om personen framför dig. Med insikter, värme och kunskap kan du flytta fokus från ditt sätt att sälja, till kundens vilja att köpa.Med bakgrunden inom Läkemedelsindustrin och Diagnostik, så har han  genom åren sett många säljare agera på ett sätt, som inte hjälper kunden över huvud taget. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar Mats ...

Experten på strategigenomförande – Johan Book
Vad är en strategi utan ett genomförande? Vad är en idé till förändring om den aldrig sätts i verket? Hör Johan Book från Motivationsbyrån, Sveriges kanske främste expert på effektiva strategigenomföranden, berätta hur ledarskap, engagemang och effektiva och motiverade medarbetare hänger ihop.Vad behöver chefer och ledare tänka på och göra för att få engagerade och motiverade medarbetare och vilka faktorer påverkar viljan att prestera lite mer än vi behöver? Med stöd i världens främsta evidensbaserade arbet...

Kundservice i världsklass – PG Wettsjö
Han är föreläsarnas föreläsareOm du inte lyssnat på en kundserviceföreläsning med PG Wettsjö från EQP Business School, så borde du anmäla dig nästa gång du har möjlighet. Han tillhör eliten av föreläsare i Sverige och har föreläst i såväl Globen som Cirkus och på alla de stora scenerna och har alltid en historia eller exempel på lut.I det här avsnittet av Säljpodden, så har jag förmånen att intervjua PG om presentationsteknik, om blackouter på scen, förberedelser inför ett tal, om hur man trollbinder sin pu...


B2B-säljarens nya digitala arena – Sara Larsen
Den klarast lysande stjärnan på den moderna B2B försäljningshimlen just nu är Sara Larsen, Sälj- och Marknadschef på Doidea.I den här intervjun i Säljpodden kommer du förstå varför. Med kloka insikter och ett modernt synsätt, så ger Sara sin bild av hur den moderna B2B försäljningen går till.Vi pratar om hur den nya arenan för modern B2B försäljning egentligen ser ut. Vad har förändrats och vad kommer förändras den närmsta tiden och vad ställer det för krav på företag och säljare? Vad måste moderna säljare ...

Personal Branding och Storytelling – Pia Lanneberg
Experten på Personal Branding och Storytelling, Pia Lanneberg från LannebergBexelius, gästar Säljpodden och delar med sig av tips för att bygga ditt personliga varumärke i såväl sociala medier som i möte med kund.Hur bygger man sitt personliga varumärke? Hur skapar man en bra story? Hur gör du dig intressant på LinkedIn och vad behöver du för att sticka ut?Med mer än 20 års erfarenhet från PR och Kommunikation så kan Pia Lanneberg det mesta om hur du bygger ett varumärke och sprider dess budskap. I det här ...

Att skapa pengar ur tomma intet – Greger Hillman
Greger Hillman gästar Säljpodden och beskriver hur du kan skapa extra inkomster med hjälp av det du redan kan.Greger börjar med att nämna min Crash Course i Avslutstekniker som han tog för att få fler affärer, men fick han fler affärer efter kursen? Lyssna får du se!Vi pratar om hur det går till att ta det du redan vet och skapa informationsprodukter. Han berättar också om vilken typ av produkt och tjänst du kan skapa för att bygga upp en sidoverksamhet eller i din befintliga verksamhet. Han berättar t ex o...


Hur du lyckas med Google idag – Michael Wahlgren
Sökordsoptimerings- och sökordsannonseringsföretaget Pineberry's grundare Michael Wahlgren gästar Säljpodden för att berätta hur du lyckas med din försäljning och marknadsföring med Google.Michael grundade Pineberry 2007 och är nu mycket ute och föreläser och sprider kunskap om hur du ska nyttja Google på bästa sätt för att öka din synbarhet och på så sätt visa att du finns. Allt för att kunna lyckas bättre med din försäljning och marknadsföring.Han berättar hur sökordsoptimeringen har utvecklats och vad du...

Hur du når nya kunder med Social Selling och Big Data-Pontus Henningsson
Social Selling och Big Data, det är vad den framgångsrike och moderna säljaren Pontus Henningsson på SAS Institute jobbar med dagligen. I det här avsnittet av Säljpodden, så förklarar Pontus dels vad Big Data är och vad det kan användas till nu och i framtiden och hur han jobbar med Social Selling för att nå högt uppsatta beslutsfattare på olika företag.Pontus förklarar initialt hur SAS Institute hjälper bolag att hitta mönster och göra predikteringar med hjälp av deras mjukvara och han ger ett antal exempe...

Säljcoaching med Säljcoachen – Göran Vernersson
Säljcoachen Göran Vernersson från Säljcoachen i Sverige AB, gästar Säljpodden och ger en mängd tips på hur du lyckas med mötesbokning och kommer till avslut.Vi pratar om hur han med några få ändringar i inledningen av samtalet kunde öka försäljningen med 20-30 % efter bara ett par timmar och han berättar om de vanligaste felen som säljare gör via telefonen.Göran beskriver också hur de på deras utbildningar på Säljcoachen hjälper säljare med de saker som säljare anser vara svårast, nämligen ringa och boka mö...


Stärk ditt sälj med mental säljträning-Marie Algotsson Skogh
Mental säljträning är något för dig som vill komma i rätt form inför säljåret 2017. Marie Algotsson-Skogh från dinEffekt AB berättar i årets första avsnitt av Säljpodden hur du som säljare skapar rätt förutsättningar för att mentalt komma i form, genom  att använda muskulär och mental avslappning. Hon berättar om hur hon med sitt koncept MentalSäljKompetens ger dig som säljare de verktyg du behöver för att skapa målbilder, försätta dig i rätt mental inställning och förbättra sättet du agerar på i ett kundmö...

Säljpodden julspecial med tillbakablickar på 2016 – Mattias Hillestrand
Säljpodden tog fart ordentligt under 2016 och etablerade sig i toppen av mest populära och nedladdade podcaster om försäljning och marknadsföring. I det här avsnittet blir det lite tillbakablickar från de många intressanta intervjuer som gjorts under året. Det är klipp som har berört, inspirerat, som lärt ut, rivit ner skrattsalvor och gett insikter om såväl försäljning som livet.Du känner kanske igen når av klippen om du varit en flitig lyssnare av Säljpodden och du får så klart gärna ladda ner och lyssna ...

Telefonförsäljarnas stora stjärna – Rasmus Biasi
Rasmus Biasi är telefonförsäljaren som verkligen vet hur man ska göra. I den här intervjun talar han ut om telefonförsäljningens för- och nackdelar, hur du lyckas att sälja i telefonen, vad du ska säga när du ringer, hur du gör avslut och hur du gör när du inte får tag i din kund.Vi börjar med hans bakgrund och hur han hamnade inom telefonförsäljning via ett första jobb på Mr Music i Hudiksvall och där han berättar om det bästa samtalet han någonsin haft med en kund, där någonting dåligt faktiskt blev någon...


Hon är den norrländska präriens guideinna – Sofie Jugård Löfgren
Sofie Jugård Löfgren är VD för det Östersundsbaserade eventföretaget Aktivut, som skapar både stora och små event i fjällvärlden. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar hon hur man skapar stora event som bygger varumärken åt företag och vad friluftslivet har för inverkan på oss när vi väl kommer ut. Med kunder som Fjällräven, Icebug, Haglöfs, Naturkompaniet och andra stora outdoorföretag, så har hon etablerat sig bland de stora varumärkena och hon berättar hur det gått till. Vi pratar om hur det är att...

Framgångsrikt bemötande, små detaljer som förändrar – Mats Danielsson
Om man lyckas locka över 1,8 miljoner besökare till sin webbsida varje år, som Mats “Etikettdoktorn” Danielsson, Sveriges främsta expert på modern Vett och Etikett, gör till sin sida www.etikettdoktorn.se, så vill åtminstone jag veta hur han gör! I det här avsnittet berättar han om hur han jobbat med sajten för att driva trafik genom åren och vad du som vill öka trafiken till din sajt kan göra.Du får även höra om vad Vett och Etikett är idag, lite roliga exempel på både vardagsetikett och saker som är lika ...

Säljpresentationer i ordets rätta mening – David Nordin
Säljpresentationer är något som alla företag mer eller mindre tar fram till sina säljare och de ser väldigt olika ut. Men frågan du bör ställa dig är: Hur används den här säljpresentationen egentligen? David Nordin från Yooba AB berättar i det här avsnittet om hur dina säljpresentationer kan utvecklas, förändras och göra så att du faktiskt säljer mer med Yooba Sales Meeting Performance Management.Olika säljare använder säljmaterial och säljpresentationer olika beroende på hur säkra de är, hur mycket frågor ...


Jägarsoldaten som korsade Indien till fots – Möt den nye Göran Kropp, Jonathan Ljungqvist
Hur hittar du kraften att gå genom Indien eller cykla till Afrika? Hur säljer du dig själv och får andra att sponsra din dröm? Lyssna på äventyraren och föreläsaren Jonathan Ljungqvist, 24-åringen som är Sveriges nye Göran Kropp. Med äventyr som paddling till Svarta havet, åkt rullskidor 400 mil genom Australien, cyklat 800 mil till Tanzania och snart kliva upp igen på Kilimanjaro, men denna gång som bärare, så har han hunnit med mer äventyrliga saker än vad de flesta gör på en livstid.I det här avsnittet a...

VD vid 19 och utbränd vid 21- Hör Emanuel Nilssons story
Föreläsaren och företagaren Emanuel Nilsson från Jönköping berättar i det här avsnittet av Säljpodden hur det gick till när han som ung företagare, blott 21 år gammal blev utbränd. Här kan du höra hans beskrivning av hur han hamnade i en nedåtgående spiral och var tvungen att sälja sitt företag och rehabilitera sig för att kunna fungera normalt igen.Du får berättelsen om hur han tog sig ur situationen, vände det till något positivt och hur han fått ner sin historia och sina erfarenheter i en föreläsning som...

Kultförklarade boken Cowboysäljaren’s skapare – Henrik Hill
Cowboysäljaren är boken som fått en kultstämpel i säljvärlden och som banat väg för mycket i Henrik Hills karriär. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar han varför boken kom till och hur man ska se på fenomenet Cowboysäljaren. Vem är det? Hur blir man en? Vad gör en Cowboysäljare, finns hen och är hen på väg tillbaka eller kanske aldrig varit borta?Du får även lyssna till varför Henrik varit med i Guiness rekordbok och vad hans eget varumärkesregistrerade begrepp Hillismer är och vart du kan läsa mer ...


Han var mediasäljarnas stora stjärna – David Balsam
David Balsam har varit både Årets rookie och Årets mediasäljare. Han berättar i det här avsnittet hur det gick till och om hur mediavärlden har ändrat sig och vad säljarna behöver kunna nu för att möta kunden jämfört med för några år sedan.Han berättar om vad han tänkte och gjorde innan han ringde och vad de första meningarna kunde vara och vad tricket är när man ringer till en tilltänkt kund för att bygga en relation och som många missar.Han avslöjar vad säljare som vill bli bäst enklast och snabbast kan g...

Han var topp 3 i världen på att sälja
I det här avsnittet av Säljpodden intervjuar vi Mathias Härenstam, strategisk affärsledare på bemannings- och rekryteringsföretaget Bravura och som tillhört världseliten inom försäljning. Han gjorde det dessutom i en utsatt nisch, nämligen att sälja säljutbildningar på Dale Carnegie.Vi börjar vårt samtal om Kiruna, träning, om inställning till försäljning och hur du bryter ner barriärmål till aktiviteter för att nå dit.Mathias delar sedan med sig av vad som gjorde honom så framgångsrik och du får veta hur t...

Ersättning om flyget är försenat – Intervju med teamet bakom Försenad.se
Har du någon gång varit med om att ditt flyg har varit försenat, inte gått alls eller varit överbokat? Vet du då vilka rättigheter du har gentemot flygbolaget? I den här dubbelintervjun med Erik Tengvall och Josefin Böhm från företaget Försenad, avslöjar de hur du kan söka ersättning från flygbolagen vi deras sajt www.forsenad.se och som sträcker sig bortom dina vanliga reseförsäkringars ersättningsnivåer.Erik startade bolaget Försenad förra året för att ge flygresenärer till och från och inom EU en chans a...


Det bästa offerttipset någonsin
I det här avsnittet av Säljpodden så levererar Krister det bästa offerttipset någonsin. Det tipset kan bokstavligen göra så att du når din budget i år och nästa år och konkurrerar ut alla andra som “härmed får nöjet att offerera”.Offerter. Antingen gillar man att göra dem, eftersom de kan göra så att nya pengar trillar in eller så hatar man dem och tycker att de tar tid, är jobbiga att skriva och sänds ut till för många, utan att få svar på dem.Oavsett om du är privat och tar emot en offert eller jobbar på ...

Frågorna som tar fram behoven
Att ställa frågor i säljsamtal är förmodligen något som du fått lära dig sedan den dagen du började med försäljning. Det är oftast förmågan att ställa bra frågor som antingen hjälper eller stjälper säljsamtalet och din förmåga att verkligen komma till rätta med de problem eller behov som kunden har.I det här avsnittet av Säljpodden, så går Mattias igenom hur du ska ställa frågor på bästa sätt för att få fram behov och vilka tre frågor som kommer till pudelns kärna direkt.Mer i detta avsnitt: Är du öppen?, H...

Försäljning och tatueringar med Anders Lindh
Den här gången intervjuar vi Anders Lindh som är säljtränare och ledarskapsutvecklare. Att Anders Lindh är förändringens motor är ingen överdrift, och nu snackar vi om massor av hästkrafter och kubik. Med direktinsprut och lustgaspreppning. Anders utbildar och coachar projektledare, chefer och säljare av alla de slag, i processens alla delar, på ett högt och jämt varvtal. I det här avsnittet får du bland annat höra: * Skillnaden på medelbra säljare och supersäljarna* Vad som skiljer Anders säljfilosofi från...


Noll procent i öppningsgrad och hur kreativitet kan lösa det
Även om du som Krister Maxe har skrivit copy åt en person som Joe Vitale, Bli-rik-gurun från USA,  som figurerar i filmen The Secret, så kan verkligheten drabba en och din kampanj resulterar i 0% öppningsgrad. Det är ju en mardröm givetvis och inget som en person som Krister Maxe direkt är van vid. Lyssna på detta avsnitt av Säljpodden för att få reda på vad du kan göra åt det.Vi tar även upp saker om kreativitet och hur du kan skapa kreativitet för dig själv, genom en så enkel sak som att stänga av ditt ma...

Säljrekordens mästare Björn Strid fixade Fredrik Eklund
Björn Strid innehar säljrekordet på alla företag han har jobbat på. Det började med Hemglass där han sålde mer glass på vintern än vad någon annan säljare gjorde på sommaren och det fortsatte i logistikbranschen på företag som TNT och DHL med nya rekord.I februari  i år fyllde han Waterfront i Stockholm med över 1000 personer och hade världens bästa mäklare, Fredrik Eklund som huvudtalare på sitt event Tribute. En hyllning till alla säljare. Ett event som gjorde att han som Säljcoach nu befinner sig på den ...

Pionjären inom Marketing Automation-Henrik Rudberg i intervju
Henrik Rudberg, VD på Sonician, Marketing Automation företaget som tillhandahåller OTTO, systemet som hjälper dig att lägga upp din försäljning och marknadsföring på autopilot. Henrik är pionjär i dubbel bemärkelse då han först startade IP-telefonibolget Cellip år 2000 och under år 2012 Marketing Automation företaget Sonician. De har med sitt system OTTO etablerat sig som det nordiska alternativet för att automatisera sin marknadsföring och har i jämförelser med stora amerikanska konkurrenter fått mycket hö...


Informationsmarknadsföring vs. Content Marketing
Information eller Content. Vad är skillnaden? Ska du sälja expertinformation som du skapar eller ska du marknadsföra information som leads kan ta del av för att få veta så mycket om ditt företag och ert expertområde att de vill bli kunder?Det pratar vi om i detta avsnitt av Säljpodden. Krister delar med sig av flera exempel på vad skillnaderna är mellan information och content och Mattias berättar hur han jobbat med Content marketing och Informationsmarknadsföring genom att använda den kunskap han har för a...

Intervju med grundaren av Försäljningschefen.se – Patrik Nordkvist
I det här avsnittet av Säljpodden introducerar vi Säljpodden Intervju. Ett nytt grepp i podcasten där vi med jämna mellanrum kommer att intervjua och samtala med kända och okända personer inom försäljning och marknadsföring i Sverige.I premiären för Säljpodden Intervju samtalar Mattias med grundaren av succésajten Försäljningschefen.se – Patrik Nordkvist. Det är en intervju där Patrik delar med sig av sina framgångstips, vilka program han använder för sidan, vad du kan göra för att sprida ditt budskap och h...

Avslutsbibeln och förändring genom att öppna kylskåpsdörren
I Säljpoddens första avsnitt 2016 pratar vi om boken Avslutsbibeln och hur Krister fick en ny insikt om att förändra ett beteende genom att öppna kylskåpsdörren. Du får också veta vad som händer i Säljpodden under året och vilken skillnad det kan bli om man bara testar grejer istället för att bara prata om att göra det. Mattias berättar om när han fick visa en försäljningschef vad skillnaden blir i approach mot kunden genom att strunta i datorn och power point presentationen och ta fram penna och papper ist...


Påverka som Donald Trump
I det här avsnittet av Säljpodden diskuterar vi hur du påverkas och hur du kan påverka andra. Sätt för hur du säger saker och hur det påverkar andra, ger Mattias exempel på från sin bok Avslutsbibeln och använder Mahatma Gandhi och Robert Cialdini som referenser i sätt att påverka. Krister … Inlägget Påverka som Donald Trump dök först upp på Säljpodden....

Content – ordet på allas läppar…
Content marketing, ordet på allas läppar är titeln på höstens uppstart av Säljpodden. Hur ska vi som säljare och företagare använda content i vårt sätt att sälja och marknadsföra oss och var ska vi lägga ut vårt budskap för att folk ska kunna ta del av det på bästa sätt? … Inlägget Content – ordet på allas läppar… dök först upp på Säljpodden....

Idésex någon?
Just idésex är något som vi tar upp i det här avsnittet av Säljpodden. Det kan vara ett sätt att öka sin kreativitet för att få fram nya idéer om hur du kan förändra och förbättra ditt sätt att vara eller jobba annorlunda. Att just vara kreativ står i fokus i det … Inlägget Idésex någon? dök först upp på Säljpodden....


Rekommenderas du av dina kunder?
I detta podavsnitt diskuterar vi olika sätt som du kan jobba med tack, uppföljningar och rekommendationer för att få dina kunder att prata väl om dig med andra. Har du tänkt på hur du kan följa upp kunder som har köpt av dig? Vad betyder olika typer av rekommendationer och … Inlägget Rekommenderas du av dina kunder? dök först upp på Säljpodden....

Tid för allt = Ökad produktivitet
I det här avsnittet av Säljpodden, så tar vi upp delar av innehållet i boken Tid för allt av Krister Maxe. Vi diskuterar hur vi maximerar produktiviteten på en dag och ger tips om hur du kan tänka och göra för att få mer tid för allt. Inlägget Tid för allt = Ökad produktivitet dök först upp på Säljpodden....

Sälj+Marknad=SANT?
Sälj + Marknad = SANT? I det här avsnittet diskuterar vi hur sälj och marknad kan samarbeta bättre och hur bland annat marketing automation kan hjälpa till att få ihop sälj och marknad till ett bättre fungerande team. Fyra boktips tar vi också upp varav ett från en riktig världsstjärna … Inlägget Sälj+Marknad=SANT? dök först upp på Säljpodden....


Det här kommer jag få f-n för
I detta avsnitt av Säljpodden sticker Mattias ut hakan ordentligt vad det gäller säljtekniker. Vad är det som gör att 100-åriga säljmetoder lärs ut och används när hela vår omvärld tar till sig nya moderna metoder för att synas, bli köpbara, hitta leads och följa upp dem? Kanske dags att … Inlägget Det här kommer jag få f-n för dök först upp på Säljpodden....

Nypremiär med nya böcker och innehåll
Säljpodden är tillbaka! Efter två års uppehåll, så är vi äntligen tillbaka med podcasten för alla säljare, säljchefer och småföretagare. Vår ambition är att släppa ett nytt avsnitt varannan vecka med bra innehåll, tips, råd, konkreta tillvägagångssätt och med örat mot marken för vad som fungerar. Nypremiären går igenom vad … Inlägget Nypremiär med nya böcker och innehåll dök först upp på Säljpodden....

Hur du positionerar dig som expert inom ditt område
I detta 6:e avsnitt av podcasten, så tar vi upp hur du på olika sätt kan positionera dig själv som expert inom ditt område. Har du önskat att andra ska säga att du är en expert och auktoritet på ditt område? Ta saken i egna händer istället! Lyssna på avsnittet … Inlägget Hur du positionerar dig som expert inom ditt område dök först upp på Säljpodden....


Hur du kan jobba med referenser på olika sätt
I det här avsnittet så går vi igenom olika sätt att jobba med referenser och både sälja via dem, få dem och marknadsföra sig med hjälp av dem. Boktips från Krister Boktips från Mattias Inlägget Hur du kan jobba med referenser på olika sätt dök först upp på Säljpodden....

Försäljningstips inför säljsamtalet
I det fjärde avsnittet blir Mattias matad med frågor om försäljning. Allt ifrån hur förbereder ett säljsamtal, hur du argumenterar, vad man gör med prisfrågan och hur du använder avslutstekniker bland en hel del annat. Kommentera gärna och maila in dina åsikter och tankar eller om du vill göra reklam … Inlägget Försäljningstips inför säljsamtalet dök först upp på Säljpodden....

Hur du kan använda opt-in sidor och autoresponder på din hemsida
I detta avsnitt tar vi upp en relativt obearbetad och ofta förbisedd kundmagnet, nämligen opt-in sidor och autoresponder program eller e-mail marknadsföringsprogram. Häng med i samtalet om vad som skiljer ett nyhetsbrev från att använda denna typ av modern marknadsföring. Mattias ger också exempel på avslutstekniker i ett kundsamtal och … Inlägget Hur du kan använda opt-in sidor och autoresponder på din hemsida dök först upp på Säljpodden....


Det stora problemet som de flesta småföretagare upplever
Premiäravsnittet av Säljpodden! En podcast av och med Mattias Hillestrand och Krister Maxe. I detta första avsnitt tar vi upp ett av de stora problemen som småföretagare och säljare på företag upplever och vad man kan göra åt det. (Vi ber om ursäkt för att ljudet ibland är lite skrapigt … Inlägget Det stora problemet som de flesta småföretagare upplever dök först upp på Säljpodden....