Säljpodden
Spela

Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson

Säljpodden

00:00

Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson

Säljpodden

Säljpodden är en podcast för säljare, säljchefer, marknadsförare och företagare. Podcasten drivs av Säljarnas Riksförbund och tar upp ämnen inom försäljning och marknadsföring och gästas av intressanta människor. For information regarding your data privacy, visit Acast.com/privacy

Säljpodden

Hur ser framtidens säljledare ut? Hur skall en säljchef förändra säljarbetet mot en mer värdebaserad försäljning? Möt Bengt Gejrot, expert på Värdebaserad försäljning och Gerdt Larsson, konsultentreprenören och säljföretagsbyggaren. Båda med mängder av spännade erfarenhet från försäljning ”around the globe”. Tillsammans med kollegan Johan Carlsson från 3S, släpper de nu boken “Managing B2B Sales 2025”, den första internationella säljledningsboken skriven av svenska experter. Gerdt Larsson & Bengt Gejrot *************************Säljpodden skapas i samarbete med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt!*************************Under en timme får du som lyssnare dela två ledande föreläsares, rådgivares och entreprenörers kunskap och praktiska erfarenheter kring hur utveckla försäljningsarbetet. Att fullt ut implementera Värdebaserad försäljning är en stor utmaning för både säljchef, säljare, företagsledning och ibland hela företagets organisation. Boken “Managing B2B sales 2025”  bygger på över 25 års erfarenhet av att bygga säljorganisationer och att implementera nya säljmetodiker. Ofta i geografiskt spridda företag. Författarna fokuserar nu sin forskning och sin rådgivarverksamhet på att hjälpa ledande internationellt verksamma B2B företag. Framför allt att behålla konkurrenskraften i den personliga försäljningen i en allt mer föränderlig säljvärld. En värld där digitalisering och global konkurrens skriver om spelplanen för oss alla som säljare, oavsett om vi arbetar lokalt, regionalt eller globalt. Särskilt som vi på alla plan behöver hantera digitalisering, pressade marginaler och allt mer kunniga och pålästa kunder. Beställ boken “Managing B”B Sales 2025 här:www.3s.se/b2b-sales-2025 Om du vill veta mer om Bengt, gå till till: https://www.highperformancesolutions.se/laes-mer-bengt eller maila till bengt@gejrot.com För mer info om Gerdt och 3S, gå till: http://www.3s.se/ /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson dök först upp på Säljpodden. For information regarding your data privacy, visit Acast.com/privacy

Published

Play Episode

Related episodes Säljpodden

Säljpodden

Superentreprenörer i samarbete-Pingis Hadenius & Rickard Lyko
(NaN)
Tänk dig två superentreprenörer. Extremt framgångsrika och hårt arbetande. Här i ett exklusivt samtal om deras samarbete och om livet som superentreprenörer. Möt Pingis Hadenius, VD på Löwengrip Beauty som hon driver med Isabella Löwengrip och Rickard Lyko, VD på miljardbolaget Lyko. Pingis Hadenius & Rickard LykoVad driver superentreprenörer? Vad har de försakat på vägen? Vilka drivkrafter finns bakom att driva upp bolag till miljardomsättning och hur sprider man sina produkter till andra sidan jorden? I d...

sv

Säljpodden

Hon fixar din bästa pitch – Jenny Lindblad
(NaN)
Ska du snart göra en pitch för en idé eller produkt? Då hoppas jag att du tränar hårt innan. Om inte, så kan Jenny Lindblad, pitch-coach och TEDx-coach, hjälpa dig. Hon har hjälpt 100-tals företag och personer att strukturera och bygga sin pitch. I det här avsnittet får du lära dig vad som är en bra pitch och hur du själv skapar den ultimata pitchen! Jenny Lindblad – Pitchcoach ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för...

sv

Säljpodden

Grundaren av modern försäljning – Kaj Hattenhauer
(NaN)
Vad är modern försäljning och hur startade det? Den som vet, är Kaj Hattenhauer Sales Vice President på Miller Heimann Group. Bolagets produkter SPIN och Strategic Selling, var föregångare och lade grunden för vad vi idag kallar modern försäljning. Kaj berättar om hur säljutbildningar har ändrats under de senaste 30 åren och vad kunderna vill ha nu, jämfört med då.Kaj Hattenhauer – Miller Heimann Group Känner du till SPIN-metoden och Strategic Selling? Bra, men visste du att de ligger till grund för modern ...

sv

Säljpodden

Den dolda giganten bakom betallösningar – Erik Olofsson
(NaN)
Har du undrat hur betallösningar på nätet och offline fungerar egentligen? Vad är det som måste funka för att du ska kunna betala ditt köp eller få betalt av dina kunder? Stripe är doldisföretaget som ligger bakom många av de stora betallösningar som du använder varje dag. Stripes Nordenchef, Erik Olofsson, delar med sig av hur bolaget blivit en global unicorn och hur betallösningar kommer att förändras den närmaste tiden. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Mem...

sv

Säljpodden

Hur man botar reklamtrötthet – Anna Albinsson
(NaN)
Lider du av reklamtrötthet? Du är inte ensam. Marknadschefer spenderar alldeles för mycket pengar på irrelevant reklam. Om de istället skapade reklam som är relevant och tar hjälp av data de redan har, så skulle de kunna använda mindre pengar och få bättre resultat. Anna Albinsson, Chief Marketing Officer på Bisnode, berättar hur du med modern marknadsföring skapar relevant reklam, som botar reklamtrötthet.  ********************Säljpodden görs i samarbete med business- och karriärcoachen Ken Skoog på Stract...

sv

Säljpodden

Hur megadeals blir till – Christopher Engman
(NaN)
Vad är egentligen megadeals? Vilka är de strukturer som skapas och vilket grundarbete görs, för att megadeals över huvud taget ska bli av? Möt Christopher Engman, serieentreprenören som bland annat skapat Account Based Marketing och tagit ut det i världen. Nu släpper Christopher Engman tillsammans med kollegan Johan Åberg boken Megadeals. Boken som är den första i världen som beskriver vad som ligger bakom riktigt stora affärer.  ********************Säljpodden skapas i samarbete med CRM-uppstickaren Membrai...

sv

Säljpodden

Crazy Pictures, filmkollektivet som Hollywood vill ha – Olle Tholén
(NaN)
I en gammal fabrikslokal i centrala Norrköping håller de till, filmkollektivet Crazy Pictures. De vann en Guldbagge förra året med “Den blomstertid nu kommer” och rättigheterna har nu sålts till över 100 länder. Hör en av grundarna Olle Tholén berätta hur filmbranschen fungerar och hur de gjorde för att sälja sin filmidé. Speciellt som ingen trodde på dem.  Efter framgångarna med kortfilmerna “Poesi för fiskar” på Youtube, gick Crazy Pictures vidare och börjar snickra på sin första långfilm. En film som sen...

sv

Säljpodden

Glöm win-win i förhandling, tänk happy-happy – Lars-Johan Åge
(NaN)
Tänker du happy-happy, istället för win-win när du förhandlar? Förmodligen har du fått lära dig att båda parter ska känna win-win, när förhandlingen är klar. Men tänk om inte det stämmer? En av världens främsta forskare på förhandling, Lars-Johan Åge, vänder i detta avsnitt upp och ner på hela win-win tanken. I sin bok “Happy-Happy – fem steg för att komma överens med vem som helst”, så förklarar han hur de bästa förhandlarna i världen gör. Och det är inte att tänka win-win… ***************Säljpodden görs i...

sv

Säljpodden

Modernt kvinnligt ledarskap, från säljare till ledningsgrupp – Nazanin Nematshahi
(NaN)
Nazanin Nematshahi från datortillverkaren Dell, har genom kvinnligt ledarskap gått ända från besöksbokare, utesäljare och säljchef, till ledningsgruppen på bolaget. Hennes resa är fantastisk och nyligen hamnade hon på organisationen Ledarnas 100-lista över framtidens kvinnliga ledare. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I mitten av detta avsnitt hör du en av Salesforce´s kunder, Klas Danielsson, VD på SBAB, berätta om hur Salesforce hjälpt dem att lösa ett problem.Gå gärna in på: http...

sv

Säljpodden

Bygga företagskultur med sälj- och marknad – Kristina Hagström-Ilievska
(NaN)
Hur bygger man en stark företagskultur och samtidigt får sälj- och marknadsavdelningen att jobba mer tätt tillsammans? Ja, det låter som en rätt knepig uppgift. Hör experten Kristina Hagström-Ilievska, Kultur- & Marknadschef på rekryterings- och bemanningsbolaget Jobzone, berätta hur detta kan gå till. Med hennes långa erfarenhet från ett antal chefspositioner i olika branscher, så bygger hon nu en hållbar företagskultur i ett bolag med storslagna mål. Det samtidigt som sälj- och marknad får möjlighet att g...

sv

Säljpodden

[BONUS] Tiffani Bova – Growth & Innovation Evangelist at Salesforce
(NaN)
Tiffani Bova is one of the worlds most popular speakers in Sales and Customer Experience right now. Recently she visited Salesforces Nordic event Basecamp, as a Keynote speaker. There I had the chance to ask her a couple of questions for this short episode of Säljpodden. This short bonus episode, will give you a hint of what you can read in her bestselling book “Growth IQ” and what Salesforce can do for your company.  Tiffani Bova is a top influencer in Customer Experience, Digital Transformation, the Futur...

sv

Säljpodden

Hur integrering skapar affärsnytta – Charbel Gabro
(NaN)
Hur kan integrering bli en affärsnytta för företag? Möt föreläsaren Charbel Gabro, Årets Talare Genombrott, vinnare av Narren-priset för sina insatser att göra skillnad och nominerad till en rad andra priser. Charbel Gabro är föreläsaren som hjälper Sverige att förstå nyanlända och nyanlända att förstå Sverige. Han visar hur integrering och mångfald på arbetsplatserna kan skapa affärsnyttor för företag och berika företagskulturer. Detta är historien om flyktingen som vände sitt destruktiva liv till något go...

sv

Säljpodden

Att sälja och leda på ett kärleksfullt sätt – Peppe Ekmark
(NaN)
Efter en livskris som höll på att kosta honom livet, så fick han lära sig vem han egentligen var. Insikten om vad han behövde göra, påbörjade resan tillbaka. Nu är han en av Sveriges mest lästa säljboksförfattare och en flitigt anlitad föreläsare. Säljcoachen Peppe Ekmark, lär ut hur du kan både sälja och leda på ett kärleksfullt sätt. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. På deras event, Basecamp Stockholm, fick jag chansen att prata med Tiffani Bova. En världsstjärna inom tillväxt och...

sv

Säljpodden

Hon ritar kundens målbild – Frida Panoussis
(NaN)
Frida Panoussis tog sin passion och skapade företaget Fridarit, som bidragit till en helt ny nisch inom svensk möteskultur. Graphic recording eller som det också kallas, mötesritning, syns nu allt oftare på event. Med sina bilder som ritas live, så visualiserar hon vad som händer och sägs. Detta adderar en ny dimension till möten och event och hjälper kunden att förstå sin målbild och sammanfatta händelser.  ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. Jag lät därför David Rådberg, Regional Sa...

sv

Säljpodden

Få kunden att minnas dig och ditt budskap – Mattias Ribbing
(NaN)
Hans minne är bland de bästa i världen. All hans kunskap om hur du minns och hur hjärnan lär sig genom att skapa bilder, har blivit till 4 böcker. Nu gästar minnesmästaren Mattias Ribbing Säljpodden och berättar hur du som säljare får dina kunder att minnas ditt budskap när ni träffas.  ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp Stockholm den 9 april, i mitten på detta avsnitt. Gå in på: https:/...

sv

Säljpodden

Futuristen om försäljning, kundservice och ledarskap – Mia Kleregård
(NaN)
Futuristen och ledarskapsvisionären Mia Kleregård, delar sina tankar och spaningar om vad som sker inom teknik, rymdutveckling, kundservice, och ledarskap. När världen utvecklas i en rasande takt behöver företag förbereda sig för att hänga med. Frågan är om du börjat att förbereda dig och din organisation, för cyberåldern?  ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I detta avsnitt får du höra David Rådberg, Regional Sales Director på Salesforce, berätta om årets viktigaste event, Basecamp S...

sv

Säljpodden

Hypnotisera dig själv till säljframgångar – Erik Olkiewicz
(NaN)
Vad kan en hypnotisör egentligen hjälpa oss säljare med? En hel del visar det sig faktiskt. Sveriges främste scenhypnotisör Erik Olkiewicz, gör inte bara underhållande hypnosshower på kick-offer och konferenser, utan berättar i det här avsnittet hur du kan hypnotisera dig själv till säljframgångar och ett bättre liv. ***************Säljpodden görs i samarbete med Salesforce. I detta avsnitt får du höra en av Salesforces kunder, iZettle, berätta om hur de fått hjälp av Salesforces lösningar. För att ta del a...

sv

Säljpodden

Hur du hittar de topp-prioriterade behoven – Per Lange
(NaN)
Att kunna förstå och rangordna kundernas topp-prioriterade behov och drivkrafter är svårt. Varför? Kanske för att vi säljare inte ställer rätt sorts frågor? Kanske för att kunden har svårt att verbalisera sina behov och ofta blandar ihop behov med lösningar? Skandinaviens främsta säljinspiratör, Per Lange på fastforce, har med deras Customer Needs Management, gjort det enkelt för säljare att identifiera kundens viktigaste behov – och låta behoven styra hela kundresan.**********Säljpodden görs i samarbete me...

sv

Säljpodden

Hur du använder LinkedIn för företag – Linda Björck
(NaN)
Har ditt företag en svag närvaro på LinkedIn? Svårt att veta hur ni ska använda alla funktioner för att bygga ert varumärke på plattformen? Lyssna då till LinkedIn-experten Linda Björck från Smartbizz. Hon sitter med i expertgruppen för LinkedIn Norden och vet hur du ska göra för att maximera din närvaro på plattformen under 2019. Varför går inte min företagssida lika bra på LinkedIn som när jag postar egna inlägg? Varför får mina inlägg på plattformen ingen spridning? Vilka inlägg ska jag göra? Ska jag ha ...

sv

Säljpodden

Världsunik coachning i presentationteknik – David JP Phillips
(NaN)
Alla behöver presentera något någon gång. Många hatar det, några älskar det. Få behärskar det till fullo. När David JP Phillips från Speakerrating.com, efter sju år nu lanserat sin världsunika online-coachning för presentationsteknik, så ger han alla som talar och presenterar en chans att äntligen bli en skicklig presentatör.Jag fick möjligheten att delta på lanseringen av Speakerrating.com som David JP Phillips utvecklat under de senaste 7 åren. Flera av landets främsta talare var på plats och några av dem...

sv

Säljpodden

Julreflektioner från året med Säljpodden
(NaN)
I årets sista avsnitt av Säljpodden ger jag mina tankar och reflektioner över året som gått med Säljpodden. Vilka saker tar jag med mig och vad har gjort intryck?I slutet på året finns ofta tid för reflektion och i årets sista avsnitt pratar jag lite om mitt år som företagare och om några av de gäster som varit med under året som gått.Hoppas du tar dig tid till lite reflektion under julledigheten och att vi ses och hörs 2019!Vi är tillbaka den 7 januari!God Jul & Gott Nytt År!/MattiasP.S. Glöm inte att pren...

sv

Säljpodden

Influencers som säljkanal – Nathalie Edström
(NaN)
Hur kan influencers användas som säljkanal och vad ska man tänka på om man vill ta hjälp av influencers för att bygga varumärke? Nathalie Edström, Social Media Manager på iDeal Of Sweden, berättar hur deras bolag har arbetat för att skapa framgångsrika samarbeten med influencers i olika länder.  Många bolag tittar på möjligheten att sprida sitt varumärke och sina produkter med hjälp av influencers och ett bolag som lyckats fantastiskt bra med detta är mode- och livsstilsvarumärket för mobila tillbehör, iDea...

sv

Säljpodden

Dataanalys och AI som säljprediktor – Rikard Candell
(NaN)
Rikard Candell är analyschef på Bisnode och för att testa hur AI kan hjälpa till i analyser, så simulerade hans grupp utgången av fotbolls-VM, genom att spela det miljoner gånger för att förutspå slutresultatet. Han berättar hur det gick till och hur du kan använda AI och dataanalys för att förutspå hur din försäljning och marknadsföring kommer att bli.Hur kan dataanalys hjälpa dig i din försäljning och vad kommer AI att kunna göra för dig framöver? Hur kan du som företagare skapa dig bättre kreditbedömning...

sv

Säljpodden

Drottningen av tech i Sverige – Danica Kragic
(NaN)
Vad händer när AI och robotar blir mer och mer intelligenta? Kommer de att ta över världen från oss människor och kommer de att utplåna alla säljare? Professor Danica Kragic från KTH ger oss sin bild av hur AI och robotar kommer hjälpa oss med, men också vad de kommer att få problem att ta över. Med över en miljard kronor i forskningspengar kommer hon nu att leda Sveriges största forskningsinsats inom AI-området.Hon är förmodligen Sveriges trevligaste professor. I alla fall den trevligaste jag träffat (och ...

sv

Säljpodden

Facebook och botar som säljkanal för B2B – Alexander Morad
(NaN)
Som grundare till Sveriges kanske just nu snabbast växande socialamedierbyrå, så har Alexander Morad från Bright Mind Agency en hel del insikter och kunskap om vad som fungerar och inte. Med datadriven analys och med en hel del klurighet, så hjälper han sina kunder att få maximal exponering och outcome av sina annonseringar på Facebook och i andra sociala medier. Många undrar om Facebook verkligen är en lämplig säljkanal för B2B-bolag? Självklart är det en bra kanal, om du gör rätt! Med Alexander Morad och ...

sv