Säljpodden
Spela

Släpp fokus på resultatet – Jesper Ek

Säljpodden

00:00

Släpp fokus på resultatet – Jesper Ek

Säljpodden

Säljpodden är en podcast för säljare, säljchefer, marknadsförare och företagare. Podcasten drivs av Säljarnas Riksförbund och tar upp ämnen inom försäljning och marknadsföring och gästas av intressanta människor. For information regarding your data privacy, visit Acast.com/privacy

Säljpodden

Genom citatet “Ingeting startar med resultatet, allt startar med människorna”, så kan man nog ana föreläsaren och ledarskapsutbildaren Jesper Ek´s filosofi. I den här intervjun beskriver han hur han lyckades förändra sitt team, som hade lägst engagemang av 90.000 medarbetare, till att bli det bästa teamet i hela koncernen. En resa som började med människorna. När Jesper Ek fick uppdraget att lyfta det svenska diabetesteamet på Roche, som hade lägst engagemang i hela koncernen, så fick han chansen att praktisera den modell som han länge funderat på. Med modellen som utgår från människorna, lyfte han upp det svenska teamet från botten till toppen, utan att sparka någon eller ta in nya produkter. Vad var tricket? Lyssna på intervjun så får du veta hela storyn, men jag kan avslöja att det handlar om att ta bort de rädslor som finns och ta fram ett varför som engagerar. Han tar oss igenom den resa som han gjorde på Roche med de människor han jobbade med och ger tips på hur man får folk mer engagerade, genom att förstå sitt varför, sin slutkund och vilka som skulle sakna oss om vi inte fanns. Jesper berättar också om rörelsen “Hej,engagemang!” som han skapat tillsammans med Johan Book, Emma Egnell och Niklas Delmar. En rörelse som vill skapa ett gladare, friskare och mer engagerat Sverige, genom att lyfta fram kraften i människor. Vill du boka Jesper till en föreläsning? Klicka in dig på Jespers profil på Talarforum och läs mer. Ta kontakt med Jesper Ek på Linkedin /Mattias P.S. Prenumerera gärna på nya avsnitt av Säljpodden och få direktlänk när nya avsnitt släpps, vilket är varannan måndag. Gillar du Säljpodden, så får du gärna följa sidan för Säljpodden på Linkedin. D.S.  For information regarding your data privacy, visit Acast.com/privacy

Published

Play Episode

Related episodes Säljpodden

Säljpodden

Network Selling och 5L-metoden – Ken Skoog
(NaN)
Hur säljer man med hjälp av sitt nätverk? Hur segmenterar man sina kunder för att skapa “Love”-relationer med 5L-metoden? Business coachen och tillväxtstrategen Ken Skoog från Straction gästar Säljpodden och beskriver hur du använder ditt nätverk på bästa sätt för att skapa tillväxt och fler affärer. ABM eller Account Based Marketing är en trend som sprider sig mer och mer och om man vill göra ABM ännu mer individanpassad, så är det IBA eller Individual Based Attention som gäller. I den senare modellen utgå...

sv

Säljpodden

IHM´s nya säljmodell Dynamic Sales – Riki Dackén
(NaN)
Riki Dackén från IHM Business School gästar Säljpodden och beskriver den nya säljmodell som han och hans kollegor på IHM tagit fram. En säljmodell som tar hänsyn till var kunderna befinner sig i sin köpprocess och den digitala utvecklingen och som kallas Dynamic Sales. Med ett förflutet från flera utbildningsbolag, på flera olika positioner och efter att ha utbildat tusentals säljare och säljchefer, så kom Riki Dackén till IHM Business School som senior konsult. Han är högst delaktig i Volvo Business School...

sv

Säljpodden

Att göra en Megadeal – Johan Åberg
(NaN)
Möt Johan Åberg, VD på Next State, som till sommaren kommer ut med boken Megadeals. Hör honom berätta hur B2B-företag ska lägga upp sina strategier för en Megadeal och vad som krävs av en modern säljare, för att kunna göra riktigt stora affärer. Men först. Hur får man ett möte med Percy Barnevik och får honom att ge tips om försäljning? Hur ser man till att ha regelbundna samtal med världens främste coach för personlig utveckling Tony Robbins? Svaret är: “Proximity is power”. Hör Johans filosofi för egenutv...

sv

Säljpodden

Den moderna säljrekryteringen – Joakim Hällström, Closers
(NaN)
Har du någon gång letat nytt säljjobb? Eller letar headhuntern upp dig? I det här avsnittet berättar Joakim Hällström, Head of Sales på Closers hur modern säljrekrytering går till, vad du ska tänka på vid en intervju och hur du blir attraktiv för bolag som letar nya toppsäljare. Hur arbetar en modern headhunter för att hitta toppsäljare? Hur gör man för att veta om säljare verkligen klarar uppgiften? Joakim Hällström berättar hur de arbetar på Closers för att hitta nästa stjärna till kunderna och hur de nyt...

sv

Säljpodden

Den leende vägen till kundens hjärta – Amo Cartwright
(NaN)
Ett leende smittar, så låt oss starta en epidemi brukar talesättet låta och pratar du med Amo Cartwright, så kommer det inte dröja många sekunder innan du börjar le. Med glädje, värme och positiva tankar, så har han tagit sig ur psykisk och fysisk misshandel och skapat The Golden Mindset som nu tagit Linkedin med storm. Amo är mannen med ett leende i varannan mening och det är ett sant nöje att träffa honom. Trots en uppväxt med fysisk och psykisk misshandel från sin egen mamma, så vände han allt hat och sö...

sv

Säljpodden

Jultankar och reflektioner från hösten- Mattias Hillestrand
(NaN)
10 nya gäster blev intervjuade i Säljpodden under hösten och alla med olika inriktning och tankar på försäljning. I det här julavsnittet ger jag mina personliga reflektioner och de take-aways som jag tagit med mig från dessa fantastiska personer. Du får också en sak som jag tänkt på under året och som blivit tydligt för mig, nämligen sitt varför.Jag har lärt mig massor av att få intervjua olika personer i Säljpodden. Det är som en utbildning varje gång och det är ren och skär lycka att få ta del av smarta p...

sv

Säljpodden

Värdebaserad försäljning 4.0 – Bengt Gejrot
(NaN)
Vad innebär det egentligen att sälja ett värde? Hur gör du för att påvisa det riktiga värdet i din produkt eller tjänst för kunden? I det här avsnittet berättar Bengt Gejrot på EQP Business School om sin metod för att sälja värde på riktigt och ger oss en överblick av vilka säljteorier som uppfunnits genom åren fram till idag. Att utveckla nya säljmodeller hela tiden, är kanske viktigt för att visualisera och teoretisera sättet vi säljer till våra kunder på. Genom åren har det tagits fram otaliga metoder so...

sv

Säljpodden

Smartbound marketing och datadriven leadgenerering – Johannes Wellmann
(NaN)
Johannes Wellmann från Vainu är personen som vet hur du ska lyckas med din mix av inbound- och outboundmarketing, genom begreppet Smartbound marketing. Här berättar han också hur du med hjälp av datadriven information från öppna och publika kanaler, numera kan glömma dåliga ringlistor och istället alltid  vara relevant i dina säljsamtal. Som säljare har du säkert någon gång haft listor på leads att ringa till eller ta kontakt med för att se om det kan bli nya kunder. Då har du säkert märkt att listorna mång...

sv

Säljpodden

Nudging, memer och miljöerna omkring dig – Gunnel Ryner
(NaN)
Förlitar du dig på din viljestyrka, kunskap och motivation för att nå framgång? Då kanske du glömmer den andra halvan som är betydligt enklare att förändra och kräver liten insats, nämligen dina miljöer omkring dig. Gunnel Ryner slår med sin nya bok hål på självhjälpsmyten och ger dig den lata vägen till framgång, med egendesignade miljöer. Beteendevetaren, författare och föreläsaren Gunnel Ryner tar oss med på en världspremiär i det här avsnittet, då ingen tidigare skrivit en bok om miljödesign. Boken “Den...

sv

Säljpodden

Sveriges nästa Unicorn? – Olle Fredemo
(NaN)
När någon får en briljant idé som adderar värde till de strömningar som finns i samhället och i affärsvärlden, så brukar det resultera i stor framgång. För Olle Fredemo, grundare till videotjänsten Canned.me, är innovationslusten, själva resan i en start-up och den riktiga passionen för att hjälpa kunder, det som driver honom att hjälpa företag att kommunicera bättre med sina kunder.Canned.me har potentialen att bli Sveriges nästa Unicorn i en ganska snar framtid. Det är i alla fall min gissning. För ser ma...

sv

Säljpodden

Hur du säljer PR – Marie Hagberg
(NaN)
Med över 1500 medverkanden i media genom åren och med både flera böcker, spel, egen podcast och flitigt testande, så är Marie Hagberg från Hjälp en Journalist ett äkta proffs på hur du kommer med i media och får PR. Hon berättar i den här intervjun om hur du ska göra för att få journalister att skriva om dig.Vi pratar om hennes tidigare böcker om dejting och hur dejting och försäljning liknar varandra och varför frågor inom dejting är lika viktigt som i ett säljsamtal. Marie menar att många säljare även är ...

sv

Säljpodden

Driva förändring inom komplex försäljning – Peter Önnby
(NaN)
Peter Önnby från Ascend hjälper företag att driva igenom förändringar i säljorganisationer och med erfarenhet från att ha sålt säljmetodik baserad på SPIN och implementerat CRM-system, till att ha jobbat i Mellan Östern för Business Sweden och byggt relationer åt svenska företag, så har han en hel del med sig i bagaget för att beskriva hur han hjälper bolag att göra förändringar i organisationer som sysslar med komplex försäljning.Att jobba med säljare och management på olika bolag är en utmaning i sig och ...

sv

Säljpodden

Försäljning från inköpssidan – Ferenc Peterhagen
(NaN)
Med ansvar för inköp på olika bolag och i flera europeiska länder, så har Ferenc Peterhagen sett och hört det mesta från säljare. Men med ett humant synsätt på försäljning och en vilja att få förtroende för nya säljare och leverantörer, får vi kanske här en annorlunda bild av inköparens värld.Hur samarbetar inköp och sälj och hur ser man till att inköpen följer företagets strategier och mål? Hur ser man till att inköpen för de trender som kommer att komma nästa år görs i god tid och hur hanterar man inköpen...

sv

Säljpodden

Vår enda verksamma akademiska B2B-säljforskare – Ebba Laurin
(NaN)
Sälj är omoraliskt! Den kommentaren blev startskottet på Ebba Laurins forskarkarriär inom B2B-försäljning. Idag är hon Sveriges enda verksamma akademiska B2B-säljforskare och utgår från Handelshögskolan i Stockholm där hon genom sin forskning ser till att tvätta bort stämpeln om att sälj är något omoraliskt en gång för alla.När Ebba började sin forskarbana fick hon bland annat höra att försäljning handlar om att pracka på någon annan sina saker. Intressant nog, så bestämde hon sig för att ta reda på vad för...

sv

Säljpodden

Sveriges bäste säljare – Saleh Sulefani
(NaN)
När någon skriver “Sveriges bäste säljare” som titel, så kan man lugnt säga att den fångar mitt intresse. Så varför är Saleh Sulefani på MazeRate Sveriges bäste säljare? Den frågan besvaras och vi får höra ett antal exempel från hans säljkarriär på hur det kan låta, när man med rätt inställning alltid fixar säljet och konstant ligger i topp.Med en början som dödssjukt litet barn via föräldrarnas flykt till Sverige och intresset för fotboll, till sin musikgrupp, nya säljrekord och en dröm som nu håller på at...

sv

Säljpodden

Erfarenheter efter 10.000 kallsamtal – Timmi Jofur
(NaN)
Efter en olycka i tonåren som kostade honom ena benet har han med ett kolossalt driv och storslagna målsättningar, slagit såväl säljrekord som gjort mer än 10.000 kallsamtal. Med sitt synsätt på försäljning och förmåga att skapa resultat, så tar han fram säljares VARFÖR för att motivera dem till nya framgångar.Den kaffeälskande Timmi Jofur gästar Säljpodden och delar med sig av sina erfarenheter om försäljning. Med bara ett ben, en hyfsad pokerkarriär och över10.000 kallsamtal i bagaget, så har han mycket s...

sv

Säljpodden

Sommarprat – Mattias Hillestrand
(NaN)
Sommarprat med bakgrund och personliga tankar från Säljpoddens grundare Mattias Hillestrand. Vem är han egentligen och vad har lett fram till Säljpodden och hur har han jobbat med försäljning genom åren? Intervjupersoner från Säljpodden har i detta avsnitt ställt frågor till Mattias om försäljning som han svarar på och ger sina tankar kring.Från uppväxten på en liten ort i Västergötland, via elitidrottande och idrottslärarutbildning, till arbete inom Life Science och eget företagande med böcker och podcast,...

sv

Säljpodden

Med fokus på Kundfokus – Ada Elmgart & Eva Bloch
(NaN)
Kundfokus. Mantrat för många företag, men vad innebär det att ha Kundfokus på riktigt? Ada Elmgart och Eva Bloch har skrivit boken Kundfokus och berättar i det här avsnittet av Säljpodden om vad vi som bolag och säljare kan göra för att skapa positiva kundupplevelser med kunden i fokus. En tanke som vi nog alla har och försöker jobba efter, är att ge kunden en positiv upplevelse av dig och ditt bolag eller organisation. Hur ser man till att kunden upplever att du bryr dig och att kunden känner sig sedd alla...

sv

Säljpodden

När sälj är ett hinder – Christer B Jansson
(NaN)
Christer B Jansson från Confident Approach berättar om forskningen som ligger bakom varför säljare inte säljer och vad det beror på. Med 16 identifierade Säljhinder, så kan du testa om nya säljare kommer att göra ett bra jobb redan i rekryteringen eller hjälpa befintliga säljare att jobba bort sina Säljhinder för att lyckas i sitt arbete. Säljhinder är inget påhittat begrepp, utan det är ett resultat av forskare i Dallas, efter att ha studerat över 300.000 säljares beteenden i mer än 20 år. De identifierade...

sv

Säljpodden

Den disruptive bankutmanaren – Emil Sunvisson
(NaN)
Emil Sunvisson utmanar bankernas låneverksamhet till småföretag med sin senaste skapelse Qred AB. Genom sin disruptiva affärsmodell, så erbjuder Qred en helt ny möjlighet för företag som behöver kortsiktiga lån och gör därmed något som bankerna inte vill.Med en bakgrund inom såväl telecom som spel- och bettingbranschen, med både styrelseplatser och VD-jobb, så har han alltid gillat att verka i branscher som är i stor förändring. När han med Qred nu utmanar bankernas låneverksamhet till småföretag, så kan ma...

sv

Säljpodden

Säljrekordhållare, Vloggare och normbrytare – Navid Fard
(NaN)
Navid Fard är säljtalangen som startade eget för att förändra en hel bransch. Med medvetenhet, ärlighet och stort driv, går han sin egen väg för att göra skillnad inom försäljning med sina företag.Om någon slår säljrekord, så blir jag alltid väldigt nyfiken på hur det gick till och i det här avsnittet av Säljpodden berättar Navid hur han gjorde det. Trots säljrekord inom både hemelektronik- och bilbranschen, så lämnade han dem för att hjälpa andra företag med deras försäljning. Med sina bolag hjälper han in...

sv

Säljpodden

Slutsålt – metoden som hjälper kunden att köpa – Mats Fogelqvist
(NaN)
Mats Fogelqvist från Crossfell berättar om metoden som gör det lättare för kunden att köpa. En metod som går att applicera på vilken bransch som helst, eftersom det handlar om personen framför dig. Med insikter, värme och kunskap kan du flytta fokus från ditt sätt att sälja, till kundens vilja att köpa.Med bakgrunden inom Läkemedelsindustrin och Diagnostik, så har han  genom åren sett många säljare agera på ett sätt, som inte hjälper kunden över huvud taget. I det här avsnittet av Säljpodden förklarar Mats ...

sv

Säljpodden

Experten på strategigenomförande – Johan Book
(NaN)
Vad är en strategi utan ett genomförande? Vad är en idé till förändring om den aldrig sätts i verket? Hör Johan Book från Motivationsbyrån, Sveriges kanske främste expert på effektiva strategigenomföranden, berätta hur ledarskap, engagemang och effektiva och motiverade medarbetare hänger ihop.Vad behöver chefer och ledare tänka på och göra för att få engagerade och motiverade medarbetare och vilka faktorer påverkar viljan att prestera lite mer än vi behöver? Med stöd i världens främsta evidensbaserade arbet...

sv

Säljpodden

Kundservice i världsklass – PG Wettsjö
(NaN)
Han är föreläsarnas föreläsareOm du inte lyssnat på en kundserviceföreläsning med PG Wettsjö från EQP Business School, så borde du anmäla dig nästa gång du har möjlighet. Han tillhör eliten av föreläsare i Sverige och har föreläst i såväl Globen som Cirkus och på alla de stora scenerna och har alltid en historia eller exempel på lut.I det här avsnittet av Säljpodden, så har jag förmånen att intervjua PG om presentationsteknik, om blackouter på scen, förberedelser inför ett tal, om hur man trollbinder sin pu...

sv

Säljpodden

B2B-säljarens nya digitala arena – Sara Larsen
(NaN)
Den klarast lysande stjärnan på den moderna B2B försäljningshimlen just nu är Sara Larsen, Sälj- och Marknadschef på Doidea.I den här intervjun i Säljpodden kommer du förstå varför. Med kloka insikter och ett modernt synsätt, så ger Sara sin bild av hur den moderna B2B försäljningen går till.Vi pratar om hur den nya arenan för modern B2B försäljning egentligen ser ut. Vad har förändrats och vad kommer förändras den närmsta tiden och vad ställer det för krav på företag och säljare? Vad måste moderna säljare ...

sv